Маълумот

11 қадам барои бомуваффақияти маркетинги хоҷагиҳо

11 қадам барои бомуваффақияти маркетинги хоҷагиҳо


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.



Хушбахтона Hemera / Thinkstock
Эҷоди намоишҳои ҷолиби маҳсулоти хоҷагии шумо дар фестивалҳо ва бозорҳои деҳқонон як қадам барои бомуваффақияти маркетинг мебошад.

Агротуризм, зотпарварӣ, нах, ришта, ғизои тару тоза ё омода, хидматҳои марбут ба хоҷагиҳо - рӯйхати имконоти даромад барои хоҷагии шумо танҳо бо таваҷҷӯҳ, вақт ва тасаввуроти шумо маҳдуд аст. Нақшаи маркетинги хоҷагии шумо аз рӯйхати оддии ҳамаи маҳсулот ва хидматҳое, ки шумо ҳоло пешниҳод мекунед ё мехоҳед дар оянда пешниҳод кунед, оғоз меёбад. Нақшаи муваффақ метавонад ба васеъ кардани заминаи муштариёни шумо кӯмак кунад ва ба даромади иловагӣ оварда расонад.

1. Бозори хоҷагии худро муайян кунед.
Агар ба саволи «Шумо маҳсулоти хоҷагии худро ба кӣ мефурӯшед?» Пурсиданд. аввалин ғаризаи шумо шояд гуфтан бошад "Касе ки мехарад". Аммо агар шумо каме андеша кунед, шумо мефаҳмед, ки ҷавоб хеле мураккабтар аст. Оё занон ё мардон бештар аз шумо мехаранд? Оё муштариёни шумо ҷавон, миёнсоланд ё нафақахӯр? Оё онҳо ба як қавми муайян мансубанд? Оё харидорони шумо майл ба сатҳи муайяни даромад доранд? Оё онҳо дар минтақаи муайян зиндагӣ мекунанд ё аз ҷиҳати ҷуғрофӣ парокандаанд?

Агар хоҷагии шумо аллакай муштариён дошта бошад, дар бораи шахсони беҳтарини худ фикр кунед. Онҳо кистанд ва шумо онҳоро чӣ гуна тасвир мекардед? Агар шумо нав оғоз карда истодаед ва ҳоло муштариён надошта бошед, рақибони эҳтимолии худ ва пойгоҳи муштариёни онҳоро мушоҳида кунед. Бо донистани он, ки муштариён ва дурнамои шумо кистанд, шумо метавонед эҳтимолияти хариди онҳоро аз шумо тавассути мутобиқ кардани паёми маркетинги шумо ба талабот ва хоҳишҳои онҳо зиёд кунед.

Дар хотир доред, ки демографии мақсадноки шумо барои маҳсулот ва хидматҳои гуногуни шумо гуногун буда метавонад. Агар шумо як хоҷагии гӯсфандпарварӣ дошта бошед, масалан, харидорони саҳмияҳои зотии шумо метавонанд 4-Hers -и маҳаллӣ бошанд, дар ҳоле ки харидорони барраи органикӣ ва чарогоҳии шумо метавонанд дар як шаҳри калон чанд соат дур ҷойгир шаванд ва дасти занони миёнасол ресандагоне, ки пашмҳои шуморо мехаранд, метавонанд дар саросари кишвар паҳн шаванд.

2. Хоҷагии худро аз ҳам ҷудо кунед.
Барои ҳар як тиҷорат муҳим аст, ки пешниҳоди беназири фурӯши худро ё USP таъсис диҳад. USP посух ба саволи "Чаро касе ба ҷои рақобати ман бояд бо ман тиҷорат кунад?" Хочагии шумо кадом имтиёзхои беназирро пешкаш мекунад? Тароват, сифат, хидмати шахсӣ, камёбӣ ... ин ҳама метавонанд як қисми USP-и шумо бошанд.

USP хуб изҳороти равшан, содда ва мухтасари манфиатҳои пешниҳодкардаи шумост. Дар баробари хати маҳсулот ва демографии мақсадноки шумо, USP-и шумо Ситораи Шимоли шумо мегардад ва ҳамеша ҳангоми роҳ ёфтан ба туман ва номуайян будани оянда ҳамеша шуморо роҳнамоӣ мекунад.

Якчанд вақтро барои эҷоди USP-и худ сарф кунед ва онро дар ҷои намоён, хоҳ дар саройи боғдорӣ, анбор ё идора нависед. USP-и шумо бояд пеш ва марказ ҳамчун як ёдрасии доимӣ аз ҳадаф ва самти хоҷагии шумо нигоҳ дошта шавад.

Ҳоло, ки шумо он чиро, ки мефурӯшед, муқаррар кардаед, кӣ ба кӣ мефурӯшед ва он чӣ фарқ мекунад, шумо омодаед ба ҷанбаҳои нитратсионии иҷрои нақшаи маркетингӣ бирасед. Аксари нақшаҳои маркетингӣ ҷузъҳои гуногунро дар бар мегиранд. Дар байни онҳое, ки шумо бояд ба назар гиред, аз ҷумла логотип, лавҳа, вебсайт, узвият дар ассотсиатсия, таблиғ, чорабиниҳо, хизматрасонӣ ба мизоҷон, вақт ва буҷа.

3. Нишони хоҷагиро эҷод кунед.
Логотипи хоҷагии шумо метавонад як чизи оддӣ бошад, ба монанди номи хоҷагии шумо бо ҳуруфи фарқкунанда, ё он метавонад мураккабтар бошад ва унсурҳои тасвиршудаеро дар бар гирад, ки ба маҳсулот ё номи хоҷагии шумо дахл доранд. Логотип бояд симои тиҷориро дар асоси ҳадафҳо ва вазифаҳои шумо пешкаш кунад ва эҳсоси умумиро нисбати бренди худ эҷод кунад. Масалан, агар шумо як хоҷагии гулпарвари ваҳшӣ дошта бошед, ки мизоҷони занро фароҳам меорад, шумо метавонед мехоҳед, ки логотипи шумо бо истифодаи рангҳои мулоим ва табиӣ (сабзи алаф, зарди офтобпараст, кабуди осмон ё пастел) ва шрифти бонувон барои расидан ба ин романтикаро бедор кунад. . Аммо, агар хоҷагии шумо аспҳои першерониро парвариш диҳад, қувват ва шукӯҳ дар рангҳои тира ва ғафс (қаҳварангҳо, сурхҳо, кабуди дурахшон, арғувон, сиёҳ) ва шрифти мардонатар аст.

Дар ҳоле, ки шумо метавонед дар компютери худ нишони хоҷагие созед, ки барои чопи мизи корӣ мувофиқ бошад, агар шумо нақшаи васеъ кардани саъйҳои маркетингии худро дар бастабандӣ, маводи чопшудаи касбӣ ва лавҳаҳои нақшавӣ дошта бошед, шумо метавонед аз дизайнери касбии графикӣ кӯмак пурсед. Нишондиҳандаҳо, гулдӯзон ва принтерҳои тиҷоратӣ талаботҳои мушаххас барои формат ва сифати файл доранд, ки бо аксар нармафзори хонагӣ ё тиҷорати хурд ба даст овардан душвор аст. Тарроҳии графикӣ метавонад ба шумо барои ба даст овардани намуди бештар сайқал додашуда кӯмак расонад ва қодир аст ба шумо форматҳои мушаххасеро пешниҳод кунад, ки ба шумо дертар лозим мешаванд.

Агар шумо қарор диҳед, ки тамғаи шумо бо тарзи касбӣ таҳия карда шавад, ёфтани тарроҳи мувофиқ муҳим аст. Оё онҳо тиҷорати шумо ё тиҷорати шабеҳи шуморо медонанд? Оё онҳо услубе доранд, ки ба шумо писандида аст? Агар шумо хоҳед, ки дар тамғаи худ унсурҳои тасвирӣ дошта бошед, оё онҳо метавонанд онҳоро барои шумо таҳия кунанд ё танҳо бо истифодаи клипи ба осонӣ дастрас маҳдуданд?

Дизайнер бояд ба шумо якчанд версияи логотипи худро, аз ҷумла файли баландсифат барои истифодаи чоп (300 dpi), файли камҳаракат барои истифодаи веб (72 dpi) ва баъзе намудҳои формати файли векторӣ барои истифодаи гулдӯзӣ пешниҳод намояд.

4. Хатти барчасбро нависед.
Идеалӣ, нишони шумо бояд ба бренди шумо чунон мувофиқ карда шавад, ки рақибон номҳои худро дар он иваз карда наметавонанд. Ҷон Дир "Ҳеҷ чиз ба монанди Дир кор намекунад" намунаи аълои тамғаест, ки ҳам бренд ва ҳам манфиатро муошират мекунад.

Вақте ки Гретта Макинтайр, ки ламаро ба бозор мебарорад, гӯсфандони Сафед Дорпер ва бузҳои рангаи Ангора аз фермаи Феторн дар ғарби Пенсилвания, нишони дурустро меҷустанд, зеро медонист, ки бояд дар бораи хидмати олии мизоҷони фермааш чизеро дар бар гирад. Ғолиб? "Беҳтаринро интизор шавед!"

"Мо хеле мекӯшем, ки бо ҳайвоноти худ кори хубе анҷом диҳем" мегӯяд Макинтайр. "Ба он ғизо, нигоҳубини байторӣ, генетика, пешбурди баҳисобгирӣ ... тамоми манзара дохил мешавад. Мо инчунин дастгирии муштариёнро зиёд мекунем. Мо сахт меҳнат мекунем, то мардум метавонанд беҳтаринро интизор шаванд. ”

Раванди ҳамлаи ақлии худро бо пайгирии онҳое, ки шумо ҳар рӯз дар телевизион, рекламаи маҷаллаҳо ва радио мебинед, оғоз кунед. Фикр кунед, ки шумо мехоҳед, ки бренди хоҷагии шумо бо тамғаи худ чӣ гуна муошират кунад. Ба коғаз гузоштани ғояҳо оғоз кунед. Нигарон набошед, ки чӣ гуна баъзе ғояҳо дар аввал чӣ гуна бемаънӣ метобанд, танҳо онҳоро рӯи коғаз оваред ва интихоби дуруст пайдо мешавад.

5. Вебсайтро оғоз кунед.
Инкор нест - деҳқони имрӯза бояд аз ҷиҳати технологӣ доно бошад ва барои аксари мо нақшаи самараноки маркетинг дар хоҷагӣ дорои вебсайте мебошад. Вебсайте арзиши кам дорад ва шумораи зиёди муштариёнро фаро мегирад. Новобаста аз он ки шумо сайти худро ҳамчун брошураи хоҷагии статикӣ барои берун кардани номи худ истифода мебаред ё воқеан маҳсулотро дар Интернет мефурӯшед, вебсайт метавонад ба маркетингатон ба сатҳи оянда бе сармоягузории бузург кӯмак кунад.

Самаранокии хароҷот як қисми он чизест, ки Вейн Ҷарвисро барои сохтани вебсайт барои шашумин ферма, хоҷагии маҳфилҳои мухталифи оилааш дар Холли, Н.Я.

«Мо мехостем, ки як вебсайт таблиғи хоҷагии мо ва ҳама корҳое, ки мо дар ин ҷо анҷом медиҳем, ва Интернет он қадар эҳтимолан« зарбаи калон барои бак »аст, ки вақте ки мо имкони дарёфт кардани сайти баландсифати касбиро бо чунин сатҳи паст дорем нарх барои гузаштан хеле хуб буд "мегӯяд Ҷарвис.

Барои Ҷарвис, сайти оддии брошюра, ки ба ферма ва ҳайвоноти он пешомадҳоро муаррифӣ мекунад, бидуни гирифтани маълумоти дақиқ дар бораи он, ки барои фурӯш дар ҳар лаҳза чӣ гуна аст, кофӣ буд, ки посухи хуб диҳад.

"Мо аллакай аз сайти худ муштариёни зиёде пайдо кардем ва агар мо ҳайвонҳои бештаре барои фурӯш медоштам, ман як рӯйхати воқеии фурӯшҳоро мекардам, аммо мо талаботро ба ҳайвонот, ба мисли оне, ки харгӯшҳои ангораҳои фаронсавӣ ва фаронсавӣ доранд, қонеъ карда наметавонем. Бузҳои ширии Saanen, "ӯ мегӯяд:" Мо аллакай тасмим гирифтем, ки дар барномаи зотпарварии худ хеле хашмгинтар бошем, то ки мо ҳайвоноти бештаре барои фурӯш дорем ".

Агар шумо барои нармафзор сабри ҷиддӣ дошта бошед ва хоҳиши омӯхтан дошта бошед, як қатор платформаҳои ройгони вебсайти онлайн мавҷуданд, ба монанди WordPress, ки метавонанд ба шумо дар таҳияи вебсайти шахсии худ бо истифода аз қолибҳои пешакӣ кӯмак расонанд. Ё агар шумо аз паи ҳузури як веб-касбии баландсифат бошед, на аз худ кардани худ, шумо метавонед хидматҳои тарроҳи вебсайтро ҷалб кунед.

Веб-дизайнер бо аксҳо, матн ва роҳнамоие, ки шумо пешниҳод мекунед, мусаллаҳ хоҳад шуд, то ин унсурҳоро дар якҷоягӣ бо логотип ва нишони шумо барои эҷоди сайти муттаҳид созед, ки ба талошҳои боқимондаи маркетинги хоҷагии шумо мувофиқат кунад. Хароҷот вобаста ба мураккабии ниёзҳои шумо, оё шумо фурӯши маҳсулотро дар Интернет, пуррагии маълумоте, ки шумо пешниҳод мекунед ва нусхаҳои минбаъда фарқ мекунанд.

6. Ассотсиатсияҳои хоҷагиҳои деҳқонӣ.
Узвияти ассотсиатсия инчунин метавонад роҳи камхарҷ барои бозорёбии хоҷагии худ ва маҳсулоти он бошад. Ҳаққи аъзогӣ одатан хоксор аст ва бартариҳои он обунаҳои ахборот ва рӯйхати чопшуда ва / ё веб дар феҳристи узвияти иттиҳодия мебошанд. Барои Ҷарвис узвияти ассотсиатсия аз он ҷиҳат муҳим аст, ки он ба мақсадҳои демографии ӯ мерасад: зотпарварони ибтидоӣ.

"Узвият дар ассотсиатсия бешубҳа як қисми нақшаи маркетинги мо барои гӯсфандони алпак ва кирмо мебошад", - шарҳ медиҳад ӯ. «Азбаски ҳардуи инҳо нодиранд ва харидани чорвои хуби зотӣ душвор аст, узви ҷомеа будан хочагии моро дар назди ҳамаи зотпарварон, алахусус аъзои нав, ки эҳтимолан ба сохтани галаи таҳкурсӣ, - мегӯяд Ҷарвис.

7. Дар чорабиниҳои марбут ба хоҷагӣ ширкат варзед
Мехоҳед фестивалҳо, бозорҳои деҳқонон, семинарҳо, намоишҳо ё дарҳои кушоди хоҷагиҳои деҳқонӣ, чорабиниҳо ба шумо имконияти аъло фароҳам оранд, то маҳсулоти худро дар муҳити амалӣ ба фурӯш бароранд. Чӣ тавре ки баъзе харидорон аз каталогҳо харидан бароҳат нестанд, баъзе аз муштариёни шумо эҳтимолан пеш аз қабули қарори харид бо шумо ва маҳсулот ё ҳайвоноти шумо тамоси як ба як мехоҳанд.

«Бисёр одамон бо импулс мехаранд. Агар чизе ба онҳо писанд ояд, онро мехаранд. Онҳо инро мебинанд, воқеан мехоҳанд, бихаранд ва баъдтар тасмим мегиранд, ки бо он чӣ кор хоҳанд кард, - мегӯяд Лесли Орндорф, соҳиби фермаи Tintagel дар Гленвилл, Пенн.

Орндорф аксар маҳсулоти бузу гӯсфандони худро дар фестивалҳо ва намоишҳо ба бозор мебарорад ва интихоб мекунад, ки кадом чорабиниҳо бодиққат ширкат варзанд.

«Азбаски тиҷорати нахи ман ба ресмон ва ришта нигаронида шудааст, ман кӯшиш мекунам ба намоишҳое равам, ки ҳамчун муштариён ресандагону бофандагон бошанд. Намоишгоҳҳое, ки дарсҳо пешниҳод мекунанд, одатан барои ман фурӯшҳои баландтаринро тавлид мекунанд. Ман инчунин мехоҳам намоишҳои буз / гӯсфандро махсус ба роҳ монам, то имкон дошта бошам, ки ҳайвонҳоямро нишон дода фурӯшам », - мегӯяд ӯ.

Доштани маҳсулоти гуногун ва пешниҳоди хуби онҳо низ муҳим аст. "Ман мекӯшам, ки чодарамро тавре созам, ки маҳсулоти ман аз кушодани пеш намоён шавад", мегӯяд Орндорф. «Ман мисли маҳсулот якҷоя будам, ҳамеша дар чашм ва дастрасии даст, зеро нах маҳсулоти визуалӣ ва дастӣ аст. Инчунин, ташкили кабина барои пешниҳод кардани гардиши трафик, на сарбаста, воқеан кӯмак мекунад! ”

Дигар чорабиниҳо, ба монанди рӯзҳои кушоди хоҷагӣ ё намоишҳо дар ярмаркаи маҳаллӣ, инчунин метавонанд тиҷоратро бароятон афзун кунанд. Бо коғази маҳаллии худ тамос гиред ва бубинед, ки оё онҳо мехоҳанд барои пӯшонидани корҳое, ки шумо мекунед, барои афзоиши минбаъдаи таъсири шумо манфиатдоранд

8. Оғози таблиғ.
Нишон додани таблиғ дар маҷаллаи дурахшон метавонад ба буҷаи шумо дохил нашавад, аммо шояд як таблиғоти хурди таснифшуда бошад. Шоу барномаҳо ва номаҳои ахбори омма инчунин метавонанд имкониятҳои каммазмуни таблиғро таъмин кунанд. Дар хотир доред, ки шумо танҳо барои маҳдуд кардани диққати хонандагон вақти маҳдуд доред, бинобар ин сарлавҳаи шумо бояд таваҷҷӯҳи онҳоро афзоиш диҳад ва онҳоро ба хондан водор кунад. Ҳамеша мутмаин бошед, ки дар ҳама гуна таблиғот номи хоҷагии худ, рақами телефон ва суроғаи вебсайтро дохил кунед. Агар шумо ҷой дошта бошед, инчунин логотип ва лавҳаи худро илова кунед.

9. Хизматрасонии хуб ба мизоҷонро пешниҳод кунед.
Борҳо таҷрибаи беҳтарини маркетингӣ низ татбиқи арзонтарин аст. Ин ҳеҷ гоҳ аз манфиати маркетингии хидмати хуб ба мизоҷон дурусттар нест. Хизматрасонии хуб ба мизоҷон барои расонидани он аз хидматрасонии бад ба мизоҷон бештар арзиш надорад, аммо хидматрасонии бад ба мизоҷон метавонад маънои аслии тиҷорати худро дошта бошад. Новобаста аз он ки он дар паси фурӯш истодааст, посухи фаврӣ ба почтаи овозӣ ва почтаи электронӣ ё дастнависи сипосгузорӣ барои фармоиш гузоштан, кӯшишҳои хурд метавонанд фарқи калон дошта бошанд!

10. Буҷаи маркетингӣ ва тақвимро таъсис диҳед.
Дар солҳои оғози кор, буҷаи маркетинги хоҷагии шумо метавонад аз 5 то 10 фоизи нишондиҳандаҳои умумии фурӯши шуморо ташкил диҳад, аммо вақте ки вақт мегузарад ва даҳон ба даҳон барои шумо кор мекунад, буҷаи маркетинги шумо метавонад то 2 то 3 фоизи даромади умумиро коҳиш диҳад фурӯш. Сохтани буҷа ва тақвими маркетингӣ барои соли маркетингии шумо як роҳи хуби гузоштани ҳадафҳо ва нигоҳ доштани худ дар роҳи худ мебошад.

Агар тиҷорати хоҷагии шумо бекористии табиӣ дошта бошад (чунон ки бисёр хоҷагиҳо чунин мекунанд), ин вақти олиест барои банақшагирии маркетингатон. Шумо камтар парешонхотир, стресси камтар хоҳед дошт ва назар ба он вақте ки шумо дар авҷи мавсими пурғайрататон ҳастед, бештар идеяҳои эҷодӣ пешкаш карда метавонед. Маркетингро иҷро кардан душвор нест, танҳо вақте ки ба назар чунин мерасад, ки миллион вазифа муҳимтар аст, корро ба таъхир гузоштан осон аст.

11. Муваффақияти худро арзёбӣ кунед.
Муваффақияти нақшаи маркетинги хоҷагии шуморо бо роҳҳои гуногун муайян кардан мумкин аст. Пас аз он ки ба шумо нақшаи маркетинги нав амалишудаи худро додаед (одатан аз 6 то 12 моҳ), ба худ ин саволҳоро диҳед:

  • Ман бештар фурӯхтам?
  • Оё ман фоидаи калонтар ба даст овардам?
  • Оё маҳсулоти хоҷагии ман зудтар фурӯхта шуд?
  • Оё баъзе муштариёни эҳтимолӣ ҳастанд, ки метавонанд дар соли оянда дар натиҷаи маркетинги имсола ба фурӯш мубаддал шаванд?
  • Оё ман муштариёни бештарро нигоҳ доштам?
  • Оё ман муштариёни нав гирифтам?
  • Оё муштариёни мавҷудаи ман бештар қаноатманд буданд?
  • Оё кори ман осонтар ва шавқовартар буд?

Бо гузашти вақт, вақте ки тиҷорати хоҷагии шумо ба камол мерасад, шумо бешубҳа уфуқҳои маркетингии худро васеъ хоҳед кард, хоҳ бастабандии маҳсулоти худро, хоҳ брошюраҳои касбӣ чоп карда, ҳам пресс-релизҳо ё гирифтани лавҳаҳо барои мағозаи хоҷагии худ ё стенди намоишӣ. Ҳамеша ҷараёни имконпазири маркетинг барои баррасӣ вуҷуд хоҳад дошт. Ақли кушодро нигоҳ доред. Агар чизе ҳаст, ки имрӯз шумо наметавонед аз ҷиҳати молиявӣ сафед кунед, аммо фикр кунед, ки як идеяи олиҷаноби маркетингӣ бошад, пас аз як сол фурӯши афзояндаи шумо имкон медиҳад.

Аз ин мақолаҳои сайти мо маслиҳатҳои бештар дар бораи хоҷагиҳои маркетингӣ гиред:

  • 16 Нишони хӯрокворӣ ва маънои онҳо »
  • 5 роҳи пул кор кардан дар агротуризм »
  • Чӣ гуна як вебсайти бузурги хоҷагии хурди сохтан »
  • 8 Маслиҳат барои фурӯшандагони бозори деҳқонии нав »
  • Чӣ гуна як номаи фермерӣ сохтан мумкин аст »

Дар бораи муаллиф: Сара Бьюли соҳиби як агенти хидматрасонии маркетингӣ бо номи Hill Shepherd Marketing Group буда, дар Киллбак, Огайо бузу гӯсфандони ангорӣ парвариш мекунад.

Ин мақола бори аввал дар шумораи январ / феврали соли 2005 нашр шудааст Хоҷагиҳои маҳфилӣ.

Мизоҷон барчаспҳо, логотипи хоҷагӣ, нақшаи маркетинги хоҷагӣ, маҳсулоти хоҷагӣ, вебсайти ферма, маркетинги хоҷагии шумо


Видеоро тамошо кунед: Ukrainadagi sut fermasi Sigirbu nozik hayvon,uni tugilgan kundan boshlab uni sevish va qadrlash ker (Июн 2022).


Шарҳҳо:

  1. Goltilkree

    Шумо комилан ҳақ ҳастед. Дар ин ҷо чизе ҳаст ва ин фикри хуб аст. Ман шуморо дастгири мекунам.

  2. Cheval

    the message Excellent, I congratulate)))))

  3. Lise

    Noteworthy, the very funny answer

  4. Jock

    Бад не

  5. Calchas

    It agree, the remarkable message

  6. Mayer

    Granted, this is fun message

  7. Rinc

    Аз ҳама маҳдудиятҳо гузаред.



Паём нависед